Success to Failure -Doodhwala
दूधवाला हे एक भारतीय स्टार्टअप आहे जे 2015 मध्ये सह-संस्थापक इब्राहिम अकबरी आणि आकाश अग्रवाल यांनी सुरू केले होते. याचे मुख्यालय बंगलोर, भारत येथे होते. त्यात यशासाठी सर्वकाही होते जसे की निधी, प्रचंड दृष्टी, सह-संस्थापक म्हणून 2 तरुण उद्योजक आणि त्यांच्या उत्पादनांसाठी आणि सेवांसाठी भारतातील वाढती बाजारपेठ. या सर्व गोष्टी असूनही ते अपयशी ठरले आणि त्यांनी त्यांचे कामकाज बंद पडले.
निधी मिळाल्यानंतरही स्टार्टअप बंद होणे हे नवीन नाही परंतु हे प्रकरण मनोरंजक बनवते ते म्हणजे संस्थापकांवर फसवणुकीचे आरोप ठेवण्यात आले आणि त्यांच्याविरुद्ध एफआयआर दाखल करण्यात आले. अनेक कर्मचारी आणि विक्रेत्यांनी आरोप केला आहे की कंपनीने त्यांना काही महिन्यांत पैसे दिले नाहीत.
स्टार्टअप बंद झाले असताना, त्यांच्या संस्थापकांचे म्हणणे आहे की त्यांनी प्रतिकूल परिस्थितीमुळे त्यांचे कामकाज बंद केले आहे आणि उर्वरित ग्राहकांचे हक्क फ्रेशटोहोमकडे हस्तांतरित केले आहेत.ही एक अतिशय मनोरंजक कथा असेल कारण ते त्यांचे ऑपरेशन सुरू केल्यानंतर केवळ 4 वर्षांनी अयशस्वी झाले. या स्टार्टअपच्या अयशस्वी होण्याच्या संभाव्य कारणांबद्दल जाणून घेण्यासाठी वाचा आणि जर तुम्ही इच्छुक उद्योजक असाल तर सर्व मुद्द्यांची नोंद करा कारण तुम्ही तुमचा स्वतःचा स्टार्टअप सुरू कराल तेव्हा हे नक्कीच टाळू शकता.
सुरुवातीचे दिवस -
दूधवाला 2015 मध्ये ताजे शेतातील दूध थेट ग्राहकांपर्यंत पोहोचवण्याच्या दृष्टीकोनातून सुरू करण्यात आले. बंगलोर नंतर, ते आणखी 2 शहरांमध्ये विस्तारले - हैदराबाद आणि पुणे. स्टार्टअपने दूध, ताजे डेअरी उत्पादने, किराणामाल, फळे आणि इतर ताजे दैनंदिन जीवनावश्यक वस्तू थेट तुमच्या दारात पोहोचवल्या.
दोन्ही सह-संस्थापकांनी ऑपरेशन सुरू केले आणि केवळ 3 वर्षात 5 सदस्यांच्या टीमला 400 सदस्यांच्या टीममध्ये वाढवले, ज्यामुळे दूधवाला भारतातील सर्वात मोठा सबस्क्रिप्शन आधारित ई-ग्रोसर बनला. 2014 मध्ये एका रात्री उशिरा, दोघेही दुधासह तृणधान्ये खात असताना व्यवसाय प्रकल्पांवर काम करत असताना कंपनी सुरू झाली.
पण त्यांना लवकरच लक्षात आले की त्यांच्याकडे दूध संपले आहे आणि यामुळे त्यांना आश्चर्य वाटले की त्यांच्या दारात दूध ऑर्डर करण्यासाठी एखादे अॅप असते तर जीवन किती सोपे झाले असते. त्याच क्षणी, त्यांच्या लक्षात आले की या कल्पनेमध्ये प्रचंड क्षमता आहे.
दुसऱ्या दिवशी सकाळी ते दूध पुरवठा मार्केट प्रत्यक्षात कसे चालते हे पाहण्यासाठी बाहेर पडले. यानंतर आठवडे संशोधन आणि सर्वेक्षण करण्यात आले. शेवटी त्यांनी बाजाराची चाचणी घेण्यासाठी बीटा आवृत्ती लाँच केली. त्यांना युजर्सकडून मिळालेला प्रतिसाद पाहून ते थक्क झाले. बर्‍याच ग्राहकांना त्यांची दुधाची त्रासमुक्त होम डिलिव्हरीची कल्पना आवडली.
शेवटी त्यांचा स्टार्टअप दूधवाला या अधिकृत नावाने लॉन्च करण्यात आला आणि "इंडियाज लार्जेस्ट फ्रेश मिल्क डिलिव्हरी अॅप" अशी टॅगलाइन होती. ते रोज सकाळी ७ च्या आधी ऑर्डर पूर्ण करायचे. ते आधी दररोज 30,000 लीटर पेक्षा जास्त दूध वितरीत करायचे, त्यापैकी 60% एकट्या बंगळुरूमध्ये होते.
सह-संस्थापक इब्राहिम अकबरी यांच्या मते, “ग्राहक चांगल्या दर्जाचे भेसळविरहित दुध शोधण्याचे चांगले मार्ग शोधत होते. थोडक्यात, त्यांना दूध आणि इतर दुग्धजन्य पदार्थांसाठी वक्तशीर, किफायतशीर आणि अपारंपारिक पर्याय हवा होता.”
मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी -
आपल्या दारात ताजे भेसळविरहित दूध आणि इतर विविध दुग्धजन्य पदार्थ मिळावेत यासाठी ते अनेकदा एक स्टॉप सोल्यूशन म्हणून स्वतःचे मार्केटिंग करतात.
निधी -
दुधवाला यांनी 2 फेऱ्यांमध्ये एकूण $2.4 दशलक्ष निधी उभारला. त्यांची नवीनतम फंडिंग फेरी 23 फेब्रुवारी 2018 रोजी आयोजित करण्यात आली होती. याला फक्त 2 गुंतवणूकदारांनी निधी दिला होता.
हे स्टार्टअप का अयशस्वी झाले
त्याची 7 कारणे पुढीलप्रमाणे होती:-
- ते खूप रोख जाळत होते,
- ते कमी मार्जिनवर कार्यरत होते,
- ग्राहकाची संपादन किंमत खूप जास्त होती,
- अत्याधिक सवलती आणि कॅशबॅकचा वापर,
- कोणताही स्पष्ट स्पर्धात्मक फायदा किंवा फरक करणारा घटक नव्हता,
- त्यांना निन्जाकार्ट सारख्या इतर स्टार्टअप्सकडून आणि बिग बास्केट आणि ग्रोफर्स आणि सारख्या मोठ्या कंपन्यांकडून खूप स्पर्धेचा सामना करावा लागला.
- त्यांना त्यांच्या गुंतवणूकदारांकडून निधीची नवीन फेरी मिळाली नाही. यामुळे कदाचित त्यांचे ऑपरेशन थांबण्यापासून वाचले असेल.
हे स्टार्टअप का अयशस्वी झाले हे समजून घेण्यासाठी तुम्ही कोणतेही कारण घेऊ शकता आणि त्यावर विचार करू शकता परंतु दुःखाची गोष्ट अशी आहे की ते भविष्यात त्यांचे ऑपरेशन पुन्हा सुरू करू शकत नाहीत. एका विक्रेत्याच्या म्हणण्यानुसार, त्यांच्याकडे एकूण 30-35 विक्रेत्यांचे 6-7 कोटी रुपये आहेत.विक्रेत्यांच्या म्हणण्यानुसार दोन्ही सह-संस्थापक फरार असून त्यांचे फोन सतत बंद आहेत. त्यांचे पैसे मिळू शकले नाहीत, काही विक्रेत्यांनी सप्टेंबर 2019 मध्ये थकबाकी न भरल्यामुळे कंपनीला उत्पादनांचा पुरवठा बंद केला.
राधा कृष्ण, जे दूधवालाचे मार्केटिंग हेड होते, त्यांनी संस्थापकांच्या विरोधात दस्तऐवजीकरण केले होते. 22 ऑक्टोबर 2019 रोजी दाखल करण्यात आलेला हा खटला जुलै-सप्टेंबर 2019 या कालावधीतील न भरलेल्या पगाराचा होता. त्यांनी त्याच्याकडे 2.88 लाख रुपये देणे बाकी असल्याचे सांगितले.सुमारे ६० ते ७० कर्मचाऱ्यांचे पगार झालेले नाहीत, असेही ते म्हणाले. एका कर्मचाऱ्याने, ज्याला नाव न सांगण्याची इच्छा आहे, तो म्हणतो की अनेक पाठपुरावा करूनही, त्याला अद्याप पगार मिळालेला नाही आणि 3 लाख रुपयांपेक्षा जास्त थकबाकी आहे.
Adern Creamery Pvt Ltd नावाच्या कंपनीचे मालक असलेले मंजुनाथ के एक विक्रेते यांनी स्टार्टअपला दूध पुरवठा केला. त्यांनी त्यांच्या तक्रारीत म्हटले आहे की, संस्थापकांनी त्यांना 1 जून ते 12 सप्टेंबर या कालावधीत पुरवठा केलेल्या दुधाची थकबाकी दिली नाही, ज्याची रक्कम 17,42,000 रुपये आहे. त्यांच्या तक्रारीनुसार, 15 सप्टेंबर रोजी दूधवाला यांनी त्यांना 9.6 लाख रुपयांचा धनादेश दिला, जो बाऊन्स झाला.
लोकल बझ इव्हेंट्स अँड प्रमोशन्सचे व्यवस्थापकीय भागीदार राहुल पार्टनर्स यांनी सांगितले की कंपनीने दूधवालासाठी काही प्रमोशनल क्रियाकलाप केले होते, ज्यासाठी त्यांनी 8 ते 9 पावत्या सादर केल्या होत्या, त्यापैकी 4 प्रलंबित आहेत. दूधवाला यांच्याकडे लोकल बझचे १.३८ लाख रुपये आहेत, जे त्यांनी गेल्या ६ महिन्यांपासून भरलेले नाहीत.
आणि हे फक्त कर्मचारी किंवा विक्रेते नाहीत, दूधवालाच्या सोशल मीडिया पृष्ठांवर नजर टाकल्यास अनेक असंतुष्ट ग्राहक दिसतात ज्यांना ऑर्डर आणि परतावा मिळालेला नाही. फ्रेशटोहोमला ऑपरेशन्स सोपवल्यानंतर अनेक वापरकर्त्यांनी दूधवालाच्या वॉलेटमध्ये त्यांचे पैसे अडकल्याची तक्रार देखील केली.
दुधवाला योग्य रेकॉर्ड न ठेवता खूप रोख जळत होता. अनेक विक्रेते व कर्मचाऱ्यांनी कंपनीने अनेक महिन्यांपासून पैसे दिले नसून लाखो रुपयांची थकबाकी असल्याचा आरोप केला. अपयशाच्या कारणांमध्ये पैसे संपणे, चुकीच्या बाजारपेठेत असणे, संशोधनाचा अभाव, वाईट भागीदारी, अप्रभावी विपणन आणि उद्योगात तज्ञ नसणे यांचा समावेश होतो.त्यापैकी काहींनी फसवणूक आणि फसवणूक केल्याबद्दल संस्थापकांविरुद्ध एफआयआर देखील दाखल केले.
निष्कर्ष
त्याचा सारांश, दुधवाला यांच्यासोबत खरोखर काहीतरी चूक झाली आणि त्यांच्यासोबत नेमके काय झाले हे आम्हाला माहित नाही. जरी आम्हाला माहित आहे की ते अयशस्वी होण्याचे अनेक कारणे आहेत.
तुम्ही इथपर्यंत वाचलेले इच्छुक उद्योजक असल्यास, वाचल्याबद्दल धन्यवाद आणि त्यांनी केलेल्या सर्व चुका कृपया लक्षात घ्या जेणेकरून तुम्ही स्वतःचा स्टार्टअप सुरू करता तेव्हा त्या टाळता येतील. आम्ही आमच्या भावी उद्योजकांना शुभेच्छा देतो.
